关于大型工地监控安装报价的问题

各位大佬好，我是一个刚入弱电行业的小白，在一家公司做业务员，这几天看到同事们在做一个大型工地的摄像头安装方案，需要看CAD图纸，看到报价上面包含了摄像头，拼接屏，服务器，UPS，车辆道闸，人形通道，交换机也是分了很多种，还有电源线，网线，光纤，线管等很多材料，因为刚入行不是很懂，想请教一下各位这种大型的监控报价怎么做预算呢？除了把摄像头的数量算出来以外，交换机，电源线，网线，光纤这些要用多少，要用多大的规格怎么算呢？还请各位大佬能给点思路，指导一下。感激不尽

还有就是进入这个行业最初应该从哪里学起也还请各位大佬指点一下，公司现在接的单子基本都是以大型的工地小区这块的摄像头安装，网络施工为主，个人感觉比较复杂，现在一点头绪都没有，希望各位大佬在这个帖子里能多指点，感谢

你的同事能算出来，就向相应的人员拉好关系，努力学习，求教，

销售并不需要懂技术，  你是集成商，你随便给供货商{你上门说的那些设备的厂家}打几个电话 他们就上门给你培训了。

l3429900 发表于 2023-2-23 20:47
你的同事能算出来，就向相应的人员拉好关系，努力学习，求教，

好的 感谢

barryade 发表于 2023-2-23 20:48
销售并不需要懂技术，  你是集成商，你随便给供货商{你上门说的那些设备的厂家}打几个电话 他们就上门给你 ...

之前也有的厂家来培训，但是比如说光纤和电源线网线这些在图纸上怎么分布还有用多大的量这个确实没讲过

首先你要会设计，现场看完后，能拿出一个方案，包括摄像头位置、数量、线路走向、取电、施工难度等；然后要估算所需缆线(包括网线、光缆)长度，适当预留一些；最后优化方案，哪些地方用光缆，哪些地方用网线,哪些地方要用光纤收发器，哪些地方需要用POE交换机。方案必须满足客户要求。器件统计出来了，器件成本、加上耗材、人工费、周期、利润率，报价低价基本上就出来了。2楼说的很对。至于3楼，完全就是瞎说，自己干绝对要懂技术。

孤独的万用表 发表于 2023-2-24 08:48
之前也有的厂家来培训，但是比如说光纤和电源线网线这些在图纸上怎么分布还有用多大的量这个确实没讲过

综合布线这个东西 现学也没意义
多跟现场 只能让老手教你
再一个 上当地省采购网  找一找差不多规模的 中标采购数量。

qiuhh001 发表于 2023-2-24 09:04
首先你要会设计，现场看完后，能拿出一个方案，包括摄像头位置、数量、线路走向、取电、施工难度等；然后要 ...

这种大型的报价涉及到的东西比较多，如果一点技术都不懂的话确实做起方案来比较困难，感谢大佬指点

还是跟老手跑，边看边学最靠谱。虽然现场情况千奇百怪，但是基本上都是些确定方案的组合和调整。你把基本的拓扑结构熟悉了，再有几次实际的全程项目参与经验，基本就能自己搞定了。