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[讨论] 今天一个客户问我一个问题把我问住了,大家帮我出出主意,对大家也有好处。。

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义葵一 发表于 2019-5-15 20:11:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

IT天空 定制版高速U盘 64G/128G/256G | 固态U盘 256G Pro
事情的前景是我今天去找客户要钱,装监控的钱,装了五个监控,用的集中供电,然后客户问我装监控需要这个什么集中供电吗?这个也要钱吗?这个不是包括在监控里面的吗?{可能是当时我们给他报价的时候没说清楚}
            想请教一下大家,在我去要钱的时候应该怎么回答他,才能顺利的要到钱。。。。。。
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13681907021 发表于 2019-5-15 21:03:38 | 显示全部楼层

活跃 487| 技术 3| 互助 16| 钻石 0

这个肯定是包括在内的呀,我们给人家的是一个监控整体解决方案:包括前期方案设计、设备材料、施工以及后期维护等,除非你是单卖设备材料,不然肯定包括在内
13681907021 发表于 2019-5-15 21:05:27 | 显示全部楼层

活跃 487| 技术 3| 互助 16| 钻石 0

一个集中供电才几十块钱,就这还去找客户补钱?直接大方点送给客户好了,不知道你5个监控,给客户报价多少呢?

点评

2000左右,不算多,网线都没给他算。。。。解决了,最后这个免了,没要钱,只收了头子的钱  详情 回复 发表于 2019-5-25 23:17
taozuiaicui 发表于 2019-5-15 21:12:34 | 显示全部楼层

活跃 38002| 技术 2| 互助 6| 钻石 0

一般报价的时候都一起报给客户的了,难道监控头不用电就能工作吗?这玩意肯定是配套的。
万岁万岁万万岁
1911336337 发表于 2019-5-15 21:57:00 | 显示全部楼层

活跃 22013| 技术 5| 互助 10| 钻石 0

安我个人想办法这个锅真算你的。
在客户不明白情况下有没有提前说明,或者在预案里没有体现的,合同没有提到的,我这边是统统算在一起的。没加进去的就自己认。
你看你打算长久和这客户合作部,是就自己认。否就烦他呗。
pengfakui 发表于 2019-5-15 23:05:05 | 显示全部楼层

活跃 30003| 技术 22| 互助 33| 钻石 40

如果你报监控的价格的时候,你没有算在里面,这个真的是你的锅。监控必须要的东西你没有计算,客户认为它是包含在总价格里面的,这个真不能怪客户。
十二年.一人一花 发表于 2019-5-16 09:28:02 | 显示全部楼层

活跃 8570| 技术 0| 互助 0| 钻石 0

把供电撤了给他看看呗。这个问题本身就挺搞笑的。有什么不好回答的
wszhi521 发表于 2019-5-24 10:46:29 | 显示全部楼层

活跃 249| 技术 0| 互助 0| 钻石 0

 楼主| 义葵一 发表于 2019-5-25 23:17:21 | 显示全部楼层

活跃 1952| 技术 0| 互助 0| 钻石 0

13681907021 发表于 2019-5-15 21:05
一个集中供电才几十块钱,就这还去找客户补钱?直接大方点送给客户好了,不知道你5个监控,给客户报价多少 ...

2000左右,不算多,网线都没给他算。。。。解决了,最后这个免了,没要钱,只收了头子的钱
 楼主| 义葵一 发表于 2019-5-25 23:21:05 | 显示全部楼层

活跃 1952| 技术 0| 互助 0| 钻石 0

已经解决了谢谢大家,最后这个费用免了,没收,给大家提个建议,像这种事情一定要提前做到预算里面和客户沟通好,不然最后吃亏的还是自己。
13681907021 发表于 2019-5-26 10:58:10 | 显示全部楼层

活跃 487| 技术 3| 互助 16| 钻石 0

5个监控才2000?严重破坏市场啊,劝你别做这行了,赚不到钱。
5个摄像头:750
5个支架:75
网线:200
电源线:200
集中供电70
硬盘录像机:350
硬盘:300
显示器:450
施工+辅材:800
加上后期小问题维护,应该在4000左右

点评

他应该是才入行的新人,就当练手了,告诉他行情就行,没有哪个人天生就是赢家  详情 回复 发表于 2019-8-13 20:49
snowforest 发表于 2019-8-13 20:49:04 | 显示全部楼层

活跃 75| 技术 0| 互助 0| 钻石 0

13681907021 发表于 2019-5-26 10:58
5个监控才2000?严重破坏市场啊,劝你别做这行了,赚不到钱。
5个摄像头:750
5个支架:75

他应该是才入行的新人,就当练手了,告诉他行情就行,没有哪个人天生就是赢家
松十八 发表于 2019-8-20 10:45:25 | 显示全部楼层

活跃 105| 技术 0| 互助 0| 钻石 0

这个锅得自己背,什么事都得事前谈好,合同里签好,一目了然。背个锅能长点记性。一般都是合同明细里都给说好,事后无纠纷。二者就算是为了淘好客户,把合同签的粗略一点,那也应该把价格抬高,把别的东西的钱,都抬到主产品上。比如:1产品五块钱2产品三块钱3产品一块钱,合计九块。你也可能、1产品七块点2产品一块钱3产品免费,合计也是九块。最好。1 产品十块,2-3都免费。可举一反三。
javalet 发表于 2019-8-27 10:44:42 | 显示全部楼层

活跃 2082| 技术 0| 互助 0| 钻石 10

还是方案做的不完善

弄个方案格式,报价直接套用,就像电脑装机单,这样不会丢东西。
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