IT天空

 找回密码
 加入我们

手机号码,快捷登录

搜索

[新资讯] 魅族走向商务高端路,距离IPO还有多远?

[复制链接]
Lacy 发表于 2017-7-28 15:21:59 | 显示全部楼层 |阅读模式


  "魅蓝像大众,魅族像奥迪""不,魅族要像奔驰。"曾经,魅族CMO杨拓与CEO黄章在讨论魅族与魅蓝品牌时这样对话,在昨天的魅族Pro7发布会之后杨拓向记者讲出了这个故事。虽是玩笑,但从中也不难看出,黄章想要把魅族打造成更为高端品牌的决心。

  文/崔家乐

8328345b22ac7c3.jpg

  随着最近全球各大调查机构手机出货数据不断传出,当下手机行业格局已经改写,中高端市场俨然成了所有手机厂商必争之地。对于魅族更是如此,2016年,魅族过得异常艰难,十几场发布会虽然完成2200万台出货量,但离2500万台目标仍有不少的差距。2017年已过半,魅族的高端化之路到底进行地如何,从魅族Pro7的发布会上,我们看到了魅族所作出的改变。

  组织大变革,魅族要走向更高端

  说起品牌,不得不说说黄章的回归之路。

  2014年,归隐四年的黄章第一次复出,当时带来了最大的一笔财富,阿里六亿美元的投资。虽然获得了投资,但是却也带来了一系列任务,阿里要求魅族在2015年的出货量达到两千万台,这也直接导致魅族在此后走上了追逐销量的道路。

  2015年,魅族选择了和小米类似的商业模式,以更低的价格、更丰富的产品线来追求销量,它确实做到了。

  到了2016年,魅族共发布了14款手机,但2200万的销量主要靠中低端的魅蓝在支撑着,而魅族高端产品线MX和PRO销量都不多。虽然最终是盈利了,但对魅族来说却非常尴尬。

  《手机行业2017年半年度产业发展报告》显示,魅族在售的29款产品均在3000元以下,1000元以下机型相对较多,占据一半以上比例。

  于是今年年初,黄章计划忍耐不住再次复出,这次的目的,黄章虽称之为——打造"梦想机",以迎接魅族15周年,但字里行间看得出黄章对于魅族高端机的不满,迫切想要改变。

  在黄章回归后不久的5月份,魅族对魅族和魅蓝两个品牌进行了架构调整,公司在原职能中心化的组织架构上成立三大业务事业部,黄章作为魅族董事长兼CEO直接参与公司运营。白永祥作为魅族总裁接受各职能中心汇报,并和黄章一起管理新组建的魅族事业部、魅蓝事业部、Flyme事业部。黄章亲自挂帅魅族事业部,李楠升任魅族科技高级副总裁兼魅蓝事业部总裁。

  自此,魅族品牌由黄章掌管,高配置(相对而言)、新观念,打造差异化竞争,主打pro系列产品。而魅蓝品牌由李楠主导,作为"青年良品"的延续,主打中低端,主要任务是走量。但白永祥同时也表示,两个事业部有一些资源是通用的,事业部之间从产品营销、销售,供应链、财务等其他服务模块,包括售后服务是共用的。

  而魅族与魅蓝的分离,其实更大程度的是在避免低端与高端互搏,避免低端魅蓝拉低高端魅族MX和PRO的品牌价值。

  由年轻到商务,营销大师到来后的改变

  "演唱会,没了?"

  "没了,以后都不会有了。"

  魅族的工作人员在发布会前这样说。

  果然,发布会现场没有了许多"煤油"戏称为"魅族演唱会",转而带来的是珠海合唱团,逼格更高的交响乐相比之前的流行歌曲,不仅是发布会的转变,而是对魅族产品的设计风格的新诠释。"双瞳如小窗,佳景观历历"曾经的小而美变得文艺,更增加了一种稳重。

  谈及魅族的新定位,白永祥表示"我们一定要在未来的十年里把魅族的品牌、魅族的产品做到更加了不起、更加令人感动,而不是天天喊着999、799、1499,我们不干这事儿,魅族以后就是要打造了不起的产品,服务好我们的用户,给我们用户全方位的产品体验。"

  虽然没有正面说出魅族定位的人群,但是从新发布的Pro7上来看,魅族的用户群体可能要逐渐走向商务人士。与之前清新圆润的时尚外观相比,魅族Pro7的外观更加商务范,圆滑的边角变得立体,加入的金属拉丝设计也显得格外尊贵,就连手机内的主题也去掉了之前的"男神"和"女神"版本,只剩下经典版与梦想版。

  是什么让魅族发生了这样的转变呢?

  在这里我们不得不提到负责魅族MX、PRO及未来的高端产品线市场营销的CMO——杨拓。

  公开资料显示,杨柘曾在三星中国区担任CMO,负责三星手机在中国的品牌和推广工作。2012年加入华为终端出任CMO,同时也将"心系天下"这样的口号带去了华为,炮制了"美是一种态度"、"君子如兰"、"爵士人生"、"似水流年"等的营销标语,将华为的手机推向了新的高度,造就了P6、P7、P8、Mate7等一批高端商务机的成功。

  因此,杨拓的到来势必也将其高端商务的营销哲学带到了魅族。在Pro7中,画屏的命名,说画屏向Mp3致敬的方式和方法,以及窗的定义,杨拓表示都融入了他自己的想法。

  同时,鉴于魅蓝过去提出"青年良品"的品牌Slogan比较成功,但是魅族一直没有合适的Slogan.杨拓会给魅族带来什么样的标语同样值得期待。

  而在访谈中,面对记者的提问,杨拓也总会不紧不慢地谈起自己偏于文艺的营销学和传播论,"每一款手机基于目标客户人去的心理分析,从这个方面达成这样的心理共鸣,如果有一天魅族也能够用王者无界或是爵士人生,那就算是成就了霸业。爵士人生、心系天下是魅族现在还高攀不上的。"

  同时他还表示"如果你的梦想不够吓人,说明你的梦想不够大。"不做中国的苹果,要做世界的魅族,这个是魅族未来的方向,而这个远远不是爵士人生的高度,真正魅族的高度要让爵士人生高攀不起。

  不得不说,这个讲文化、重情怀的诗人,不愧为一位一位营销大师。

  品牌的高端还要看产品的好坏

  杨拓的到来,似乎只能解决品牌的高端化,但这之后,最终还是要看产品,让消费者买单的依旧是产品。

  杨拓之所以在华为成功,靠的不仅仅是品牌,更多源自于华为清晰的市场定位,大电池、大屏幕、信号好都是商务人士的需求,还有华为自身的技术。

  如果没了产品,杨拓的品牌估计照样失败,譬如在TCL的失败经历,核心根源还是产品竞争力不够,强行注入高端的理念,诸如"宛如生活"的标签,去年TCL全年移动电话销售6877万部,同比下降17.69%,这也直接导致了杨拓的离开。

  与此同时,长期以来对于国产机而言,高端机领域一向是好进不好做的,一旦超过这个价格多数消费者会更倾向于苹果、三星等国外品牌。所以,在面对新一轮的高端化时,魅族需要拿出真正让消费者买单的实力。

  纵观魅族发展,魅族的确有这样的实力。虽然在通信方面的专利储备不如一些老牌企业,但是魅族从用户体验出发,给了用户很多感到惊喜的创新。小圆点、mBack、一刀切的设计,这些创新除了给用户带来耳目一新的用户体验,也给很多友商"走了一条路",在很多友商的产品上都看到了魅族的影子。

  而在魅族Pro7上,我们看到了创新型的画屏的出现,1.9 英寸的副屏采用AMOLED 屏幕,能够实现天气、计步、通知/状态提醒、自拍和休眠MP3等多种功能。这在同质化业界也算是一大了创新。

  而在白永祥看来,魅族似乎还有着很多黑科技未被使用,比如巴塞罗那MWC上的super mcharge技术。

  白永祥表示,我们没有把这个能力用尽,洪荒之力需要一点点发挥,PRO 7里用了一部分设计,我们会在后期一步一步实现在巴塞罗那MWC上展示的快充技术。

  走心不走量,沉淀线下渠道

  去年魅族开了14场发布会。

  有人说,魅族是为了完成2500万的销量,其实也不然,或许只是为了硬杠小米的机海战术。

  去年小米同样发布了14款机器,而红米与魅蓝也是打得不可开交。

  到了2017,过了大半年之后,魅族如今只发了三部手机,而相比之下,小米似乎并没有停下节奏来,除了当天发布的小米5X,有消息称小米还将发布更为低端的小米5A.

  对此,白永祥表示,对于魅族这个品牌,我们一年不会有那么多的产品,最多一年两次发布会,也不会有那么多的产品,我们会倾注很多力量,每次都拿出了不起的产品,这是魅族的思考。

  但相比之下,魅蓝品牌的机型则还是要多一些,还是要承担着走更多销量的任务。

  "紧紧跟随竞争对手是使公司走向平庸的最佳方法"

  面对几乎所有厂商都会被媒体问到的OV模式,白永祥给出了这么一句话。

  虽然不学OV,但从白永祥的描述中,可以看出,相较于魅蓝,魅族更加重视线下的营销。整体上,两者其实都在向线下偏移。

  今年的618,魅族在京东平台手机销量当天排名第七,累计销售额排名第九;在天猫平台,累计销售额排名第七,累计销量排名第四。这样的表现跟去年比相去甚远。

  相比之下,魅族却不断开拓者线下渠道。2016末魅族在全国拥有2300多家专卖店,17000多个形象销售店和60000多个销售网点。而今年,魅族在维护这些店面的基础上,还将在天音控股下搭建自己的销售平台,并开始在一些城市铺线下广告。

  白永祥表示,魅族在线下渠道上采用省代模式,为了更好地展示魅族的产品,更好的服务用户,相比OV而言,魅族会打造相对封闭的线下销售体系。

  2016年1月的公司年会上,黄章曾提出公司2016年的目标是"稳增长,创利润,挺进IPO".在今年1月业绩发布会上,总裁白永祥再次表示,公司接下来还有上市计划。采访中,白永祥坦言,"目前今年的财务状况、销量同比去年都好很多。"

  似乎对于魅族而言,上市的日子快到了。














原文链接:http://www.cnbeta.com/articles/tech/636013.htm

最近访问 头像模式 列表模式
Win-zhai 发表于 2017-7-30 14:50:07 来自手机 | 显示全部楼层

活跃 13| 技术 0| 互助 0| 钻石 0

就冲它系统那么恶心还死不承认的态度,倒闭了都活该
xiezhongrong 发表于 2017-7-30 18:15:46 | 显示全部楼层

活跃 13390| 技术 0| 互助 0| 钻石 0

魅族?有点恼火
您需要登录后才可以回帖 登录 | 加入我们

本版积分规则

Lacy

22968

活跃

1

技术

6

互助
签到任务
最火的业界新闻
  • 中国现首例证人通过微信小程序作证案
  • Intel自曝未来两代10nm:主流首次支持AVX-5
  • 微软回击谷歌抢先披露安全漏洞的做法
  • 研究显示:狗在人们在关注时会相应地控制自
  • 下周发!GTX 1070Ti非公版实卡曝光:8G D5
  • 小米7也是这样?一加全面屏新机定妆照曝光
  • 微信UWP版上架:Windows 10全平台通用
  • 东芝受恶意攻击导致NAND生产线停产:预估少
  • 谷歌为网页版“日历”推送更新:界面更漂亮
  • Chrome 62 for Mac发布 按钮设计优化,强推
炫酷的硬件Show
  • 银欣FT02,双路E5工作站
  • 迟到的定制机箱小钢炮清理灰尘
  • 华擎X99E-ITX + 银欣ML06 装机记
  • 最强双路泰坦硬管水冷 制作流程
  • 乔思伯UMX1 Plus,小巧的家用综合主机
  • 分体水冷第二弹-Inwin 805 infinity
  • 第一次DIY硬管水冷~~
  • 樱桃MX6.0 青轴 机械键盘 开箱
  • 挑战极限,10.2L小钢炮装机秀
  • 挑战S大水冷,本坛最强水冷装备首秀,及制
有趣的美图分享
  • 特别分享,惊险刺激的小游戏
  • 据说挺准的,你是哪种呢?
  • 严肃认真的绝交书
  • 一样是畜生,可是.....
  • 两口子约架
  • 原来如此
  • 温暖的狗狗
  • 媳妇
  • 昨天喝醉了,今早醒来.....
  • 孩子是怎么来的
关注官方微信
快速回复 返回顶部 返回列表